Come diventare un Venditore eccellente

career-111932_1280Sei sicuro di essere un buon Venditore?

Sai quali sono le caratteristiche basilari e quelle che fanno la differenza per essere un buon Venditore?

La verità è che tantissime persone si avvicinano alla Vendita per necessità o per fare “una prima esperienza” e pochi crescono con la vocazione per la vendita.

Nello stesso tempo molti si trovano a loro agio in questo mondo e si scoprono ottimi venditori;

ma in ogni caso troppo spesso diamo per scontato che le nostre conoscenze e capacità acquisite dall’esperienza o dalle prime informazioni ricevute siano sufficienti e bastino per il nostro lavoro, per la nostra “routine”.

Dai ammettilo, anche te senti di non dover imparare nulla !!!  Conosco bene i miei clienti, conosco l’Azienda , so trattare con chiunque, dopo tanta esperienza cosa mi serve…

Allora prova a dare un valore (sincero!) da 1 a 10 alle tue capacità rispetto a queste 5 principali caratteristiche che dovrebbero essere alla base di ogni “Venditore che si rispetti“:

  • un buon metodo di Vendita (organizzazione, timing, strumenti, info,ecc.)
  • conoscenza del proprio ambiente (prodotto/servizio, mercato di riferimento, clientela , concorrenza, ecc.)
  • dati e analisi (numeri, fatturati, target, potenzialità reali, prospect, percentuali, statistiche, ecc.)
  • gestione delle obiezioni (conoscenza e gestioni delle principali obiezioni dei tuoi interlocutori)
  • capacità di negoziazione e di persuasione (tecniche di vendita, negoziazione, leadership, ecc.)

se la somma del tuo “valore virtuale” non supera il 35 allora ti suggerisco di approfondire quegli argomenti dove senti di essere carente o che magari non hai mai affrontato, stanne certo ne trarrai dei benefici enormi

Ci sono poi ulteriori step che potrebbero farti raggiungere l’eccellenza, come p.es. :

  • conoscenza delle dinamiche del nostro cervello (come ragiona per logiche e come interagisce nelle relazioni)
  • il modo di rompere gli schemi mentali (per catturare l’attenzione )
  • leadership (per guidare e farsi seguire)

Un ottimo Venditore è colui che conosce, sa come attirare l’attenzione ed è capace di guidare, eticamente (con soddisfazione reciproca), un interlocutore

non accontentarti del solito copione, diventa anche tu un Venditore Eccellente

 

se vuoi approfondire:

La Bibbia Tascabile del Venditore di Successo
Consigli pratici per diventare artisti della vendita

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Come si diventa un venditore meraviglioso

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